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    3.万一生意遭受挫折,造成偿付困难,要尽量取得债主的同情和支持,重新商榷还款期限,并在还款期限内陆续偿还部分欠款,以安其心,并表示自己的诚意。要知道,信誉是你的财源,只要信誉还在,哪怕不名一文,也有东山再起的机会。躲避债务将使自己好不容易建立起来的信誉毁于一旦,那往往意味着彻底的失败。

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    有些人赚了钱,因而表现出倨高自傲,这种人实在肤浅得很。其实,自己所以成功,是因为有他人陪衬,红花由绿叶托出,才能显示出来。所以,自己能赚钱也是受他人的帮助。如此,就没有资格对他人采取傲慢的态度了。

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    1.审时度势,以变制胜,在战争和政治的角逐中是一条普通的原则。同样也适用于现代的经济竞争。这是因为,现代企业是一个“适应的开放式大系统”。所谓“开放式大系统”,就是说企业要和整个社会环境进行信息对流和能量交换。它区别于机械的小系统或封闭式的“投入——输出”的生产系统。它要受到内部各种经营资源和从属系统的影响。所谓“适应”,就是说企业必须保持“适应者”的地位,随着特定的内外环境的变动而变动。否则,这个系统的运动就可能停顿或中断,这个系统的结构就可能遭破坏和倾覆。

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    但是,当今国际市场上的争斗,毕竟有别于古罗马角斗场上的格斗。“不胜”,未必皆亡;胜利,总要历尽“失败”的磨砺。这是因为,市场比角斗场大得多,有更大的回旋余地,可供失败者东山再起;市场风云多变,谁也没有“百战百胜”的绝对把握,总有一些失误,甚至失败,关键在于如何从失败中奋起,反败为胜。所以,把古罗马斗士的“不胜则亡”的精神移植到国际商战中,要给它注入百折不挠的韧性。

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    知名度是被相关公众认知与了解的程度。产品被人们认知与了解,这是企业市场传播活动的“原点”,即出发点。产品知名度的信息包括:公众对品牌商标的认知率,公众对产品广告的印象,公众对产品广告的记忆(包括产品广告的主题词、主题曲、广告人物、广告图案等)。有了一定的认知和了解,公众对产品才会有进一步的评价。

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    新葡亰所有网站以上的实例说明了广告的重要作用。为什么广告能有这样大的作用呢?这是由于广告登在报纸上、电视上,而报纸、电视这种新闻媒介看的人多,覆盖面大。有些人看了报纸、电视,知道了某一产品,有些人本来想买这一产品,可能不知到何处去买。现在看了报纸、电视,买到了这产品。还有些产品,天天在电视里放,引起某些人的购物欲望,正是由于这些方面,报纸、电视的广告,显示了它的无比的威力。

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    拿破仑·希尔在遍访当时美国最成功的500多位富翁之后得到一个结论:“思考即财富。”会思想的人,未必懂得思想的方法,正因为不懂得思想的方法,才使得我们不能走上致富的捷径。

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    接下来说说如何走出“舒适区”。很多人没有思考致富,对这一点我们并不惊讶。假如你和大多数的人一样,你也就不会相信你是生来就有钱的。你被你的家人及朋友的那一套消极且限制潜能的观念所规划已有多年,大致上也已经接受了他们的舒适区(即他们对金钱的信念系统)而将之当做自己的了。他们帮你为你自己筑了一道墙,好让你生存在你的领域里:我们的舒适区就是我们的观念。我们所有的行动及想法都习惯于和这个内存模式相比较。我们的过滤器也就是为了要保卫此观念而创造的门槛。这些过滤器可以封锁、扭曲我们想要做一些前所未做、或已做过的事情的欲望。一个新的想法可以与之前的经验及资讯(观念)相比较,假如这个新想法是在我们的舒适区之外,在内心意识里便会升起一张警告的旗帜来警告我们:这个新模式非我们所有。只要是非我们舒适区里的事物,又都会引起压力。我们内在意识也就会封锁通往新目标的路,好让我们“安全无恙”;同时也会产生一股不自在的感受,一种不安全感,且产生恐惧。记住,恐惧可以定义为“错误的证据显现出真相”,除非对新的你而言,这个压力已经被转移掉了,否则将会导致不健康。为了要保持健康与成功,我们必须要调整内在的舒适区。

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    不论你的业务信件多么有效,很少大企业是单靠信件来运作的,你总是要出去会见你的客户,换句话说,你得面对面推销你自己和的产品。或许你对这部分的工作会比较紧张一点。事实上,这是每一个人在开始他的事业时都会碰到的问题。就连那些见识很广、经过大风大浪的人都会经历这个阶段。他们刚开始时也像你一样紧张,但是他们能够克服这种恐惧,所以你也可以。相信你和一般的业务员一样,都是很有能力的,难道不是吗?

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    在知识经济时代,在市场经济机制下,一切机遇最初都表现为信息,要获得并抓住发展机遇,就要敏感地捕捉到发展信息,并善于把信息转化为财富。

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    1949年的一天,有个叫冯景禧的年轻人,凑了一笔薄资——2000元港币,满怀发家致富的希望,从广州闯入香港。可是,他的财运不佳,屡遭挫折:从香港贩运鱼苗到台湾,鱼苗死于途中;从台湾贩运水果回香港,水果烂在仓库里。一次来回,蚀光老本,沦落异乡,何等凄惨!谁能想到,20年后,冯景禧登上香港“证券大王”的宝座,成为富甲一方的风云人物。

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    这是一种平均法则。想一想多数裁定原则。其实需要你做的只是把工作效率提高到51%,事情就会转变为你的每一个行动是不是都成功。要做到这一点对你来说是没有什么问题的。你能成功地做好每一件事,因为大自然是不会忽略向你提供能给予你的帮助。要不遗余力高效地做好每一件事。

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    琼斯本身的信用也许不是万无一失,但是那家石油公司的信用却是可靠的,银行可以假定石油公司按月付钱没问题,除非有预料不到的重大经济灾祸发生。退一步说,假如琼斯把货轮改装成油轮的做法失败了,但只要那艘老油轮和那家石油公司继续存在,银行就不怕收不到钱。

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    4.决定如何经营你的个人企业。工作计划可以协助你确认新的个人企业将负责的不同层面的工作。它可以让你了解有时间去推销和生产,以及做任何必须完成之事的必要性。因为时间就是金钱。评估工作量。这是个推论。你必须对即将从事的一切大大小小工作做一个评估。如果一口气吃下太多的订单,你会因为消化不良而结束营业。如果没有做到已承诺的出货最后期限,你可能会面临相当大的财务困难。买主可能因你未如期交货而告你(甚至你将货物较原订日期提前送到都不是个好主意了)。同时不要忘了,做一个独自经营贸易商的你,要负所有的财务责任。

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    盛典之时,从白金汉宫到圣保罗教堂,沿途挤满了近百万群众,当站在后排的人们正在为无法看到前面的街道场景而焦虑万分时,突然从背后传来叫卖声:“请用望远镜看盛典:一英镑一个!”长长的街道两旁,在同一时刻,数千名儿童手里拿着用马粪纸玻璃镜片制作的简易望远镜跑过来,片刻间,一大批望远镜被抢购一空,这家商号发了一大笔财。这家商号正是抓住了这次机会才发财的。由此可见,抓住机遇在赚钱中的作用确是十分巨大的。

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    5.超常识的创意。“墨守成规乃致富的绊脚石。真正成功的商人,本质上流着叛逆的血。”这是美国首富保罗·盖蒂的现身说法。绝大多数白手兴家的巨富,都是冲动、敢干,用别人想不到的办法出奇制胜的人。他们自有一种与众不同的想法,在他们成为百万富翁以前,传统的商人都会以他们的做法是荒唐的、不明智的、不会成功的。正是他们敢于超越一般的常识之外,才能取得出乎意料的成功。

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    新葡亰所有网站5.拿来今天的报纸,阅读每条头版新闻,记下对自己有一定商业价值的报道。优秀的销售人员努力与有关的人联系,为自己留一份相应的复印件,接着寄出简要的短函,恭贺他们的成功——善意的赞美没有人拒绝。

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    处事外要圆,请看一例:江苏苏州工艺竹编厂厂长李秀丽在经营中,除了狠抓产品质量、信守合同、重视信誉外,还舍得在感情上投资,使得该厂在强手如林、竞争激烈的竹编行业里兴旺发达,立于不败之地,被人称誉为既有真本事、又有人情味的女企业家。

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    2.在借钱之前,要先考虑自己的偿还能力,量力而行。只要一步一脚印走下去,哪怕开始的起点不高,迟早也能做大。

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    客户为他的诚实做法深受感动,心甘情愿地把每条麻绳的订货价格提高为0.55韩元,然后,他又到冈山找麻绳厂商商量:“您卖给我一条绳索0.5韩元,我是一直照原价卖给别人的,因此才得到现在这么多的订单,如果这种无利而赔本的生意继续做下去的话,我只有关门倒闭了。”

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    澳门新葡亰2229网址向报纸投稿是一种省力省钱的宣传手段,新闻稿件往往比广告还有影响。因为它是站在客观的立场,有时是消费者的角度上作出评价的。因此,多数人相信报纸上的报道,而不太相信自吹自擂的广告。一些小店精于此道,不时在报刊上报道点小文章,居然很见成效。如果你有点动笔的能力,不妨自己将经营中的体会,新鲜招数,分析提炼一下,写成比较生动的短稿投给报社,许多报纸都安排有这方面的专门版面。因为读者中的消费者群非常关心市场信息,各种店业经营情况等商情,只要你有文化,认真努力,并主动取得与报社的联系,报纸上见几篇稿件决不是高不可攀的。如果能联系到报社的编辑或记者,请他们为你的小店写一篇采访,自然是求之不得的好事。能做到新闻稿件中引用社会上知名人士对本店作介绍或评价,当然更有份量了。

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    新葡亰所有网站依循着信息的方向前进,形成的是一个循环:社会前进失去商品生产者生产出符合需求的商品,人们接受后又需求更高层次的商品,生产者继续满足于这种需求,无形中形成了潮流,如此循环不息。

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    新葡亰官方所有网站4.寻找机会不等于投机。有些人是投机分子,他们以别人为踏脚石而爬上高枝。他们企图损人而利己。这类一意孤行、反抗社会的人是享受不到工作乐趣的:不顾一切地积极侵略,正暴露了他们日渐衰微的自我尊重。

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    慈悲善心法主要是说人要处处有好心,行善事。在上例中,本杰明·哈里森因为心眼好,最终事业有成;农夫因为心眼好,最终老有所依。这正是一个皆大欢喜的结局。不过,如果仅凭这一事例就得出“好人有好报”的结论,未免太肤浅了。因为任何人都能找出几个相反的事例来加以反驳。我们不能以偏概全地看问题,而应该从事物的普遍性中寻找规律。

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    那些在目前环境变化中出现的市场机会被称作目前市场机会;而那些在目前市场上并未表现为大量需求,而仅仅表现为一部分人的消费意向或极少需求,但通过市场研究和预测分析,它将在未来某一时期内实现的市场机会被称作未来市场机会。二者并没有明显区别,只是在于时间先后顺序和可能转变为现实的客观条件是否具备。

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    理想朋友的标准是什么呢?选择什么人做朋友,很重要,孟母三迁,为的就是孩子有个好的人文环境。俗话说:“近朱者赤,近墨者黑。”理想朋友的标准,应主要从品德方面考虑,其次要考虑知识水平和能力。

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    里查德·克莱因在摄影棚工作期间,发明了转筒门铃、一种划艇和一种橡胶练习器。他扶持他的弟弟经营这桩生意,而他继续在摄影棚工作,直到销售额增至一定水平,才辞去自己的工作,创立了好莱坞里查德克莱因健身器材公司。此后,他拒绝别人以100万美元的出价购买他在公司的股份。

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    1.提前发一封信介绍一下自己,告知顾客你不久将给他们打个电话,问些问题,并给出打电话的日期与具体时间。

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    家里的日子实在熬不下去了。父亲在一位老友的指导下,把卖磷肥渣的2000元作为惟一的本钱,从外地请来一位做高效液体皂的师傅。这位师傅开出一张清单,要他们准备好化学原料和设备,然后折腾了半天,一桶又浓又清的液体皂就生产出来了。陈俊华和他父亲赶紧把液体皂抬上三轮车,到四周乡村叫卖。可是,一桶液体皂只赚十来元,多半还要孝敬师傅。

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    2.敢于冒险,但不鲁莽。怎么区别冒险与冒进呢?有一个这样的比喻,一个人要进一个山洞里面取一块金砖,如果那山洞里面全是野狗,这就是冒险;如果那山洞里面便是老虎,这就是冒进;如果那山洞里虽然没有任何动物,但也没有金砖,那么还是冒进。想赚钱一定要分清冒险与冒进的关系,要区分清楚什么是勇敢,什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟,无知的行为将变得毫无意义,只能惹人耻笑。

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    “规划”其原意有:筹划、意图、设计、绘图等。生涯规划表示对职业乃至一生的筹划和设计。成功者人生有规划,主要目的是:配合自己的智力和潜力来发展,有效突破个人内在和外在的障碍,更多地发挥潜能,更好地充分发展自我等。良好的生涯规划有助于一个人更好地认识自己和工作世界,并设定目标和方向,对减少上班族时间和精神的浪费,有具体的帮助。

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